Étude Kolsquare : comment le chat Twitch est devenu le meilleur atout commercial des annonceurs
Les marques ne se contentent plus d'acheter de la visibilité éphémère sur la célèbre plateforme en direct. Elles y découvrent un outil de rétention massif, capable de transformer une audience captive en consommateurs (confiants).
Selon le rapport Twitch en 2026 : le guide du marketing d’influence, publié fin août par Kolsquare, Twitch rassemble 11,3 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France. Entre 155 000 et 200 000 spectateurs y seraient connectés en moyenne à tout instant, tandis que les contenus francophones cumulent 20,4 millions d’heures visionnées par semaine.
La plateforme sait aussi concentrer des audiences massives : le 24 mai 2026, Aminematue a réuni jusqu’à 651 622 spectateurs simultanés pendant l’Eleven All Stars 2, organisé au Parc des Princes.
Ce record mesure la puissance événementielle de Twitch, beaucoup moins la valeur publicitaire d’un créateur sur la durée. Kolsquare rappelle qu’un raid, un concours ou un événement exceptionnel peut faire bondir artificiellement le pic pendant quelques minutes.
Rahwa Dagnew, spécialiste du marketing d’influence chez Wenderfalck à Stockholm, invite dans le rapport à : « regarder au-delà des pics d’audience et se concentrer sur la qualité de l’engagement qui a beaucoup plus de sens : activité du chat, watch time, sentiment, partages de clips, participation communautaire… ».
Pour évaluer un partenariat, l’acheteur doit surtout regarder l’ACV, l’audience simultanée moyenne calculée sur tout le direct. Plus elle reste proche du pic, plus la communauté est régulière. Spécificité du format : les directs s’étendent couramment sur deux à huit heures, laissant au créateur le temps de présenter un produit, de répondre aux questions et de recueillir immédiatement les réactions du chat.
Selon une étudeAmazon Ads publié le 13 mars 2026, 54 % des sondés font confiance à leurs streamers favoris pour recommander des marques ou des produits, 67 % chez les plus engagés.
Notre insight
Le rapport revient sur l’importance de privilégier les créateurs rassemblant 500 à 5 000 spectateurs : le chat y reste assez intime pour intégrer la marque de façon crédible.
La couverture organique s’obtient ensuite en recyclant les séquences courtes en vidéo verticale sur les autres réseaux.
