Philipp Schmidt, après 25 ans de presse magazine, n’aura pas été long à transformer la commercialisation de Webedia, à commencer par enfin la nommer « régie », et finaliser sa nouvelle équipe de choc.
Plongée au cœur du tourbillon des nouveaux usages et aux frontières du gaming, de l’influence, et de l’explosion de la consommation vidéo. Pour mieux comprendre où sont les nouveaux cartons d’audience, c’est ici en vidéo et en synthèse écrite 👇🏼
INfluencia : Quand on change de job pour la première fois après 25 ans chez Bertelsman et qu’on s’attaque à un des plus gros jobs du marché comme celui de la régie de Webedia, comment est-ce qu’on se sent après 9 mois ?
Philipp Schmidt : On se sent bien parce que moi ce qui me motive dans la vie professionnelle, ce sont les transformations, d’être au cœur des changements de ce métier passionnant. Et me retrouver avec les femmes et les hommes qui ont envie de transformer cette entreprise qu’est Webedia Elephant, une entreprise qui m’a toujours fasciné par son côté polyforme.
Et après plus de deux décennies dans un groupe en France et en Allemagne, j’étais attiré par le challenge d’entrer dans ce nouveau groupe très ancré dans la culture de l’entertainment, du gaming et du cinéma, mais c’est aussi une rencontre avec un nouveau boss, Christian Bombrun, qui avait envie de redonner tout son dynamisme à l’entreprise. Après 9 mois, je suis très heureux d’avoir fait ce move.
IN : Et tu as trouvé tes marques facilement en quittant la presse magazine pour le tourbillon des nouveaux usages et des nouveaux formats ? Comment tu as fait pour trouver tes marques aussi vite ?
Philipp Scmidt : En toute franchise, je m’attendais à une greffe culturelle plus difficile. Ce qui m’a facilité la tâche, c’est un accueil très chaleureux et très en attente de ce que je pouvais apporter. Mes passions autour du cinéma et du gaming (j’aime bien ma PS5 !) m’ont aidé. C’est un groupe qui vit au cœur de l’entertainment. Mon costume-chemise a vite été échangé contre un t-shirt et un jean.
IN: Tu es venu pour rendre l’offre Webedia plus lisible, plus actionnable, plus activable.
À chaque fois qu’on recevait tes prédécesseurs chez INfluencia, il y avait la question : c’est quoi le nouveau positionnement de Webedia ? C’est quoi la nouvelle stratégie ?
Donc comment fais tu pour rendre cette offre plus lisible ?
Philipp Schmidt : C’était une des premières discussions avec Christian Bombrun sur la double convergence des usages et des métiers : production, digital et influence. Mon objectif est de créer des interfaces marchés (agences et annonceurs) pour donner accès à ces actifs de la manière la plus lisible, simple et efficace.
J’ai commencé par faire faire un état des lieux par un institut d’études (Marketing Insight).
Les retours étaient cohérents : Webedia est une entreprise très innovante qui a su suivre les grammaires des jeunes et créer la creator economy en France.
Mais il y avait toujours trois sujets qui revenaient dans chaque interview :
1. La lisibilité : avec l’analogie des aveugles décrivant Webedia : l’un dit que Webedia c’est l’influence, l’autre AlloCiné, l’autre la production…etc…
2. La simplicité : la structure en fédération créait des silos, un client pouvant faire face à 7 interlocuteurs en compétition les uns avec les autres.
3. L’efficacité : mieux orchestrer les expertises entre le pitch et le delivery.
Tout ce que j’ai fait depuis février passe par cette roadmap: plus lisible, plus simple, plus efficace.
IN : peux tu nous expliquer la nouvelle organisation de la régie qui compte 170 personnes quand même ?
Philipp Schmidt : nous avons 4 expertises à faire valoir auprès du marché : la production, le média, l’influence et l’événementiel, réunies sous l’offre globale « Webedia Experience ».
Il y avait 9 silos commerciaux auparavant. Neuf équipes dissociées avec des feuilles de route différentes. A la place nous avons créé une régie globale avec 6 équipes sectorielles (global client leads) pour les grands secteurs (cinéma, gaming, lifestyle, food, distribution, banque/assurance).
Ces équipes organisent ensuite les expertises pour que l’annonceur ait un point d’entrée unique.
Mais il y avait aussi un rapport historique complexe avec les agences.
IN : On a même dit à un moment que vous étiez vus comme un concurrent des agences.
Philipp Schmidt : oui notamment après le rachat de Jellyfish, depuis revendu, qui a laissé des traces. Avec WBX, on a réaffirmé qu’on est une régie sell-side qui travaille en partenariat tripartite avec les agences.
IN : Déjà, employer le mot régie, c’est plus clair.
Philipp Schmidt : Oui, il était important de clarifier notre position comme un acteur sell-side.
On a créé un pôle agences d’une dizaine de personnes dédiées. On propose une entrée soit par mono-expertise (média sur AlloCiné, production avec Éléphant, événementiel, influence), soit combinée via notre pôle avant-vente « Brand Strategy ».
IN : Aujourd’hui, quand vous recevez un brief, concerne-t-il une ou plusieurs expertises ? Quelle est la porosité entre vos métiers ?
Philipp Schmidt : Le monde de la communication change très vite : les gens n’ont plus d’usages en silos. Il faut convaincre nos partenaires d’avoir une approche intégrée, surtout si on souhaite s’adresser à une cible jeunes qui passent instantanément d’un créateur à une plateforme ou une série Twitch.
Face à un brief mono-expertise, on propose donc d’aller plus loin, par exemple d’ajouter de l’amplification, une avant-première, du buzz sur YouTube/Twitch etc…
On a aussi créé un pôle après-vente dédié à l’exécution et au delivery.
Mais l’annonceur ou l’agence conserve son lead sectoriel global dans la durée. Ce lead se fait épauler par des experts métiers pendant la conception, puis le pôle delivery prend le relais au quotidien pour exécuter le projet.
IN : Comment faites vous dans un marché qui change aussi vite pour rester agile avec cette nouvelle organisation ?
Philipp Schmidt : L’agilité passe par des formations internes régulières (WBX Academy), des outils partagés (reboot Salesforce avec IA) et des squads thématiques entre entités (média avec Ronan Dubois, influence avec Pauline Butor….).
IN : C’est quoi la rentrée, le lineup chez Webedia ?
Philipp Schmidt : Ce sont des projets très ambitieux dignes de grandes productions de divertissement :
• Vidéo star (YouTube) : Le premier réseau premium entertainment sur YouTube en France (5 milliards de vues depuis le début de l’année).
• Inoxtag : Le projet « Code The Forest », un docu-fiction tourné en Amazonie (budget de la scène de crash proche du million d’euros, ciblant 10M+ de vues).
• Nicolas (Papa t’es où?) : Une marche de Dakar à Paris suivie sur Twitch et YouTube, avec une finale au Grand Rex.
• Helydia : Une traversée de la Manche en kayak.
• Événementiel : Deuxième édition de la Fléchettes Cup et du festival Ma Vie Pro avec Samuel Étienne et France Travail.
• Gaming : Le lancement de GTA 6 fin novembre.
• Cinéma : Intégrations autour de blockbusters comme Doomsday et Dune 3 sur AlloCiné.
IN: Dans cette conjoncture difficile, êtes vous capables de capter les budgets de dernière minute alors que les projets des créateurs de contenus prennent souvent du temps ?
Philipp Schmidt : Nous avons une commercialisation en trois temps :
1. En temps long, très en amont et en co-construction avec les marques partenaires des créateurs.
2. En temps court et en proposant aux marques de nous rejoindre avant le lancement sur le marché.
3. En temps très court, juste avant la diffusion via le sponsoring média notamment et qui est justement accessible même pour de petits budgets.
IN : Les agences créent aussi leurs propres entités d’influence. Y a-t-il une nouvelle concurrence entre vous ?
Philipp Schmidt : Il y a de la place pour tout le monde. La valeur ajoutée de Webedia repose sur nos IP/productions d’envergure, notre roster de talents exclusifs et notre infrastructure technologique d’orchestration. On travaille main dans la main avec les agences.
IN : Maintenant que l’organisation est en place, quels sont tes plus grands défis pour les mois à venir ?
Philipp Schmidt : Je retiens trois défis :
1. Un défi Marché : Faire référencer Webedia comme un partenaire stratégique et convergent (média, prod, influence, événementiel).
2. Un défi Interne : Acculturer les équipes à cette dynamique collective et transverse.
3. Un défi Technologie & IA : Plateformiser la régie et intégrer l’IA dans les processus (ex: le studio créatif « Human After All »).
