Merchandising musical : Yaarz a généré plus de 12 M€ de ventes via sa plateforme en direct
La startup française Yaarz annonce avoir généré plus de 12 M€ de ventes sur sa plateforme dédiée au merchandising en live. Sa solution direct-to-fan vise à digitaliser les ventes sur site et à capter davantage de valeur pour les artistes dans un marché en forte croissance.
Yaarz s’inscrit dans une mutation plus large de l’économie musicale. Le concert ne sert plus seulement à promouvoir un album, il devient un point de vente direct.
Le merchandising représente désormais entre 20 % et 30 % des revenus des artistes, avec un panier moyen en hausse. Porté par cette dynamique, le marché mondial du live (concerts, sport, festivals et événementiel) devrait dépasser les 500 milliards de dollars dans les prochaines années, dont 15 à 40 milliards liés au seul merchandising. La croissance annuelle est estimée à plus de 20 %.
Quand on sort la loupe, on constate que les fans achètent moins de produits physiques en dehors des concerts… mais davantage directement sur les événements où le facteur émotionnel est important.
Dans ce contexte, Yaarz a fait le choix de centraliser toute la gestion des ventes sur site : configuration des boutiques, pilotage des stocks, suivi des performances et paiement intégré dans une application.
Plus de 83 000 produits phonographiques ont déjà été vendus via cet outil. Surtout, La startup, fondée en 2024 et incubée à Station F, a levé 1 million d’euros pour accélérer son développement, notamment sur la data et l’omnicanalité. Elle entend s’intégrer directement aux écosystèmes des labels et producteurs, avec l’ambition de devenir une référence européenne face à des acteurs américains.
Enfin, la startup mobilise une communauté de vendeurs formés, les « Yaarzer », pour opérer sur les événements. Ce modèle permet de réduire les coûts logistiques, d’améliorer l’efficacité des ventes et de limiter l’empreinte carbone liée aux tournées.
Le modèle repose sur le direct-to-fan. Yaarz cherche à limiter les intermédiaires et à redonner la main aux artistes, labels et producteurs sur leurs ventes.
Notre insight
Dans cette approche, la monétisation passe de plus en plus par les points de contact physiques. Reste un enjeu clé : réussir à standardiser ces dispositifs sans perdre la dimension événementielle qui fait leur efficacité.
