Top cadres et Top revenus : portrait d’une population toujours nombreuse et plus riche, qui aime le luxe et la presse (OneNext Influence)

Avec des écarts de revenus qui ne cessent de s’accroître au sein de la population, les hauts revenus sont chaque année plus nombreux et semblent, année après année, traverser sans encombre les crises successives. C’est ce que confirme à nouveau la 7^e édition de l’étude OneNext Influence de l’ACPM, réalisée avec Kantar et Médiamétrie sous l’égide du CESP, dont les résultats ont été révélés jeudi 18 juin 2026.

La population OneNext Influence a augmenté de plus de 278 000 personnes par rapport à l’étude 2025, pour atteindre pas moins de 10,4 millions de personnes. Les deux cibles étudiées sont aussi en hausse : +4 % sur les cadres et dirigeants et +2 % sur les hauts revenus (à partir de 70 000 € de revenus disponible après impôt).

Précurseurs et influents

Ces cibles difficiles à toucher sont clés pour les marques – pas seulement pour celles qui sont positionnées sur le luxe – en raison de leur pouvoir d’achat mais aussi de leur profil de d’early adopters, a rappelé Cécile Lejeune, présidente Kantar France :

«  Il est important de suivre de près cette population de précurseurs. Beaucoup des études que nous réalisons sur l’IA et les LLM montrent que ces cibles Influence ont été les premiers à les utiliser. »

Aujourd’hui, ils sont dépassés en nombre par les jeunes, mais ils gardent des usages à suivre, notamment car « ils utilisent les LLM dans leurs parcours d’achat », a-t-elle ajouté. L’adoption d’un produit, d’un service ou d’une technologie auprès de cette cible préfigure donc souvent de son succès auprès d’un public plus large…

Ils sont aussi de plus en plus nombreux à faire partie des instances dirigeantes des entreprises :

• 11 millions font partie de Comex, Codir ou conseils d’administration (+7 % vs 2025)
• 29 % ont les plus hautes responsabilités dans leur entreprise
• 51 % des 3 millions de Top cadres participent aux choix des investissements de leur entreprise

A eux seuls, un pouvoir d’achat plus élevé que le CA annuel de TotalEnergies

L’autre atout manifeste de la population Influence réside aussi – et peut-être surtout – dans son pouvoir d’achat. Et les chiffres peuvent donner le tournis à ceux qui ne sont pas dans la cible.

Sur une année de consommation, cette cible dispose d’un pouvoir d’achat de 178 Md€, en hausse de 7 % sur un an.

« Cette somme est supérieure au chiffre d’affaires annuel de certaines entreprises du CAC 40. Seule TotalEnergies affiche un chiffre d’affaires de 178 Md€ », a observé Anne-Lise Toursel, directrice générale de Kantar France.

Cette aisance se retrouve dans leur consommation puisque 27 % de la cible Influence déclare avoir une forte affinité avec le luxe.

Ils sont de grands lecteurs de presse puisque 94,7 % consultent au moins une marque de presse chaque mois, soit une proportion un peu supérieure aux 94 % observés dans la population générale.

Ils y trouvent des informations fiables (57 %), indépendantes (49 %), une publicité en laquelle ils ont confiance (44 %) et qui les aide dans leurs choix (31 %). Dans son Top 3, on retrouve la PQR, Le Figaro et Le Monde.

L’homme Influence : une cible de décideurs, d’influenceurs et de bâtisseurs

Comme chaque année, l’étude a réalisé un focus sur un segment de la cible Influence. Après les femmes en 2024, la nouvelle cible des « Top 1+ » en 2025 (une population qui a un revenu annuel disponible de 200 000 € et plus après impôt), c’est au tour des hommes de passer sous le crible de l’enquête 2026.

L’homme Influence est plutôt jeune (46 ans), en couple à 86 % et, pour 46 % dans un foyer avec des enfants de moins de 15 ans.

Si 72 % se déclarent chefs de famille (indice 127), ils ne sont que 69 % à se sentir responsable des achats (indice 87), signe d’une répartition des rôles au sein de la famille pour la gestion de la vie quotidienne.

Cette attitude se reflète aussi dans leur rapport aux vacances, a noté Sylvie Neveu, directrice Audience à l’ACPM : « C’est un sujet qui ne les intéresse pas spontanément mais ils y consacrent pourtant un budget conséquent, supérieur à 6 000 €, avec beaucoup de voyages à l’étranger »

Des hommes qui gardent la main sur le volant et la finance

Le luxe tient une part importante dans leur consommation Leur intérêt est beaucoup plus marqué quand il est question de high-tech ou d’automobile, considérée comme « une expression d’audace et d’influence », note l’étude :

• 31 % sont à l’affût des dernières nouveautés dans ce secteur (nouveaux modèles, technologie)
• 18 % sont prêts à acheter une voiture autonome dès sa commercialisation

La gestion du patrimoine est vraiment un domaine important pour la cible :

• 37 % s’intéressent aux finances personnelles
• 28 % suivent de près l’activité financière et boursière
• 29 % influencent leur entourage à ce sujet
• 8 % investissent dans la cryptomonnaie

« Ils ont un profil d’investisseurs informés et proactifs, à la tête d’un capital solide et diversifié, entre la pierre et le capital financier », note Sylvie Neveu.

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