Jeremy Pacome (GumGum) : « C’est le passage d’un ciblage basé sur l’audience à un ciblage basé sur le moment qui fait la différence en termes de performance »

Fondé en 2008 en Californie, GumGum a déjà plus de 3000 marques clients dans 19 pays

INfluencia : Pouvez-vous vous présenter et revenir sur votre parcours ?

Jeremy Pacome : Je suis Jeremy Pacome, directeur commercial international de GumGum France et Benelux. J’ai intégré GumGum en 2022. J’évolue depuis plus de dix ans dans l’écosystème de la publicité digitale, avec un parcours centré sur le développement de solutions adtech et le pilotage de marchés européens. J’ai notamment travaillé pour InSkin Media.

Avant de rejoindre GumGum, j’ai occupé plusieurs fonctions commerciales et de direction au sein d’acteurs de la publicité digitale et programmatique, ce qui m’a permis d’accompagner annonceurs et agences dans l’évolution de leurs stratégies média, notamment sur des sujets de performance et de transformation des usages.

IN : En quoi GumGum se différencie-t-il de ses nombreux rivaux ?

J. P. : Le marché de l’adtech est très fragmenté mais la plupart des acteurs analysent les signaux séparément : contexte, attention ou performance.

Notre différence est de réunir ces trois dimensions dans une seule lecture grâce à notre IA propriétaire : le Mindset Graph™. Cet outil nous permet d’analyser des millions de signaux simultanément, et de comprendre non seulement qui est l’utilisateur, mais dans quel état d’esprit il se trouve, et donc à quel moment un message sera le plus efficace.

C’est ce passage d’un ciblage basé sur l’audience à un ciblage basé sur le moment qui fait la différence en termes de performance.

IN : Quelles sont les particularités de votre technologie et pouvez-vous donner des exemples concrets ?

J. P. : Le Mindset Graph™ analyse en temps réel des millions de signaux notamment les contenus consultés, le niveau d’attention, le moment, l’environnement, l’historique du comportement et les données annonceurs.

Cela permet d’optimiser chaque impression publicitaire et de relier directement exposition et résultats business, notamment via nos solutions GumGum Outcomes et Attentive Lift.

En France, nous avons déjà mené des campagnes pour des marques comme Adidas, IBM, Dell, Nike ou Boucheron, en partenariat avec des agences internationales et des éditeurs premium tels que Le Monde, Radio France ou Le Figaro.

L’exemple de L’Oréal Paris est intéressant. Sa campagne menée avec notre Mindset Graph a enregistré 68% de mémorisation spontanée et une hausse de 40% de l’intention d’essai produit.

IN : Pourquoi ouvrir seulement aujourd’hui une filiale en France et pas plus tôt ?

J. P. : Nous étions déjà présents en France à travers des campagnes internationales, ce qui nous a permis de construire un premier réseau de clients et de partenaires. Aujourd’hui, nous souhaitons grandir avec les plus grandes marques françaises qui restent des références à l’échelle mondiale.

Plusieurs facteurs rendent ce marché particulièrement favorable comme notamment la recherche d’alternatives aux modèles de ciblage traditionnels, l’importance croissante de la mesure de la performance et les enjeux liés à la privacy et à la fin des cookies .

Par ailleurs, notre nouveau CEO, Marcus Startzel, a donné une nouvelle impulsion au développement de GumGum à l’international. Ouvrir un bureau à Paris nous permet de structurer cette présence et d’accélérer.

IN : Quelles sont vos ambitions sur ce marché ?

J. P. : Notre objectif est d’installer durablement notre modèle en France en nous appuyant sur la croissance de notre Mindset Graph et aussi sur trois priorités :

• la mesure des résultats business avec GumGum Outcomes

• la valorisation de l’attention avec Attentive Lift

• le développement de la CTV

À terme, nous voulons construire un écosystème scalable et introduire des formats innovants, en ligne avec ce que nous déployons déjà à l’international.