12 avril 2016

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Impossible de résister à une bonne affaire !

Les marques sont souvent présentes in-store dans le dernier mètre pour favoriser l’impulsion. Elles doivent également associer services et promotions, pour inspirer le shopper en amont de l’acte d’achat. « Le shopper prépare de plus en plus ses courses en recherchant des bons plans, des idées de recettes, ou des conseils beauté, par exemple, pour optimiser son quotidien. C’est là que la marque doit jouer un rôle de facilitateur, et d’inspirateur pour le guider et lui procurer le plaisir de faire une bonne affaire ou de se valoriser en ayant choisi le bon produit, au bon endroit et au bon moment », commente Frédéric Morin, directeur commercial et marketing de Sogec.

Les marques sont souvent présentes in-store dans le dernier mètre pour favoriser l’impulsion. Elles doivent également associer services et promotions, pour inspirer le shopper en amont de l’acte d’achat. « Le shopper prépare de plus en plus ses courses en recherchant des bons plans, des idées de recettes, ou des conseils beauté, par exemple, pour optimiser son quotidien. C’est là que la marque doit jouer un rôle de facilitateur, et d’inspirateur pour le guider et lui procurer le plaisir de faire une bonne affaire ou de se valoriser en ayant choisi le bon produit, au bon endroit et au bon moment », commente Frédéric Morin, directeur commercial et marketing de Sogec.

La rédaction

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