Nous vous le disons depuis plusieurs semaines, Kolsquare vient de le confirmer dans son tout dernier rapport sur les tendances clés de l’influence marketing en 2024. Ce secteur, qui a beaucoup évolué ces derniers mois, va continuer de se transformer l’année prochaine, pour le meilleur et pas forcément pour le pire.
Une des grandes nouveautés qui touche cette industrie naissante est la mise en place de régulation visant à limiter ses excès et, une fois n’est pas coutume, notre pays montre la voie à suivre dans ce domaine. « Les Français sont les seuls à avoir vraiment commencé à s’attaquer à ce sujet, souligne Quentin Bordage, CEO et fondateur de Kolsquare. Mais c’est un sujet qui concerne l’industrie dans son ensemble. Dans d’autres pays, les professionnels s’interrogent sur ce qu’il faut faire, sur la façon d’être plus responsables dans leurs actions. Nous avons davantage de clients et de prospects qui nous interrogent à ce sujet. De grandes entreprises allemandes, par exemple, nous ont demandé comment élaborer une charte responsable pour leurs influenceurs, qui puisse être harmonisée dans les différents pays où ils sont présents. Un autre exemple est celui de l’EASA (Alliance européenne pour l’éthique en publicité), qui a beaucoup travaillé sur le sujet du marketing d’influence cette année. Ils se sont beaucoup inspirés de l’exemple français auprès de l’organisation de régulation locale ARPP, et ils ont pour projet de développer un certificat européen d’influence responsable. » Cette année, le Digital Services Act (DSA) a, lui aussi, instauré un changement profond dans le monde de l’Influence Marketing. Cette réglementation, qui s’applique à l’Union européenne, renforce la transparence autour du fonctionnement des systèmes de recommandation algorithmique qui alimentent les plateformes de médias sociaux. Son objectif principal est de lutter contre les informations et les comportements malveillants en ligne. Ces tours de vis réglementaires ne freinent pas l’essor de ce secteur. Bien au contraire.
Des dépenses en forte hausse
L’an prochain, les dépenses des professionnels dans le levier de l’influence marketing devraient progresser de 20%. Ce marché pourrait atteindre 22,2 milliards de dollars dès 2025, soit plus du double du montant enregistré en 2020, et le cap des 38,2 milliards de dollars devrait être franchi en 2030. Après deux années consécutives de hausse et dans un contexte d’inflation continue, les tarifs des KOLs (Key Opinion Leaders) devraient toutefois ralentir au second semestre et pour l’année à venir. Il était temps après deux années de fortes hausses…
Fini l’amateurisme
Les annonceurs professionnalisent également leurs rapports avec les influenceurs. « Nous constatons une approche beaucoup plus qualitative du marketing d’influence et un accent mis sur le développement de relations authentiques et à long terme avec les influenceurs, assure Quentin Bordage. Il y a moins de collaborations ponctuelles. C’est peut-être lié aux contraintes budgétaires, mais je pense que c’est aussi lié à la maturité du marché ; les gens essaient d’affiner leurs stratégies, ce qui les amène à devenir moins quantitatifs dans leur approche. D’un autre côté, on observe également une réelle augmentation de la collaboration avec les micro- influenceurs et des stratégies UGC, ce qui devrait augmenter le volume des transactions. »
La RSE au coeur des contenus
En 2024, selon le rapport de Kolsquare, les créateurs de contenus renforceront leurs positions sur de nouveaux territoires de conversation. Pour répondre aux besoins de transparence, de confiance et d’authenticité de leurs audiences, les KOLs adapteront davantage les messages qu’ils diffusent sur leurs comptes sociaux. Les enjeux sociétaux, environnementaux et de santé mentale seront au cœur de leurs communications, leur permettant de concevoir, aux côtés des marques, des campagnes porteuses de sens. Les canaux qu’ils utiliseront pour diffuser leurs messages resteront, eux, les mêmes.
Cross-canal
TikTok, Instagram ou encore Twitch continueront de marquer la dynamique de l’économie des créateurs même si d’autresplateformes, comme LinkedIn ou Threads, devraient prendre de plus en plus de place. Les marques ont en effet choisi d’abandonner leurs stratégies mono-plateforme au profit d’activations cross-canal. Cette stratégie leur permet de trouver de nouveaux influenceurs, d’atteindre de nouvelles audiences et d’augmenter leur retour sur investissement sur des formats et des KOLs inexploités. Ce secteur semble enfin commencer à quitter l’adolescence et ses excès pour entrer dans l’âge adulte. Qui s’en plaindra ?
