Selon lui, les soldes ont totalement changé en 20 ans, pour 4 raisons en particulier :
1️⃣ Révolution numérique et vente en ligne
En 2004, moins de 1% des marques avaient un Eshop.
L’Iphone n’existait pas.
L’omnicanal a stoppé la peur de manquer une bonne affaire le jour J.
-> L’accès au produit est instantané en ligne
-> On peut s’assurer de la disposition du produit en boutique avec le click&Collect
-> Les newletters et SMS nous donnent une information précise sur les promotions sans avoir besoin d’aller la chercher
Plus d’offres, plus d’informations, plus de services, la frénésie des soldes a bien diminué.
2️⃣ L’ultra Fast Fashion a cassé la valeur de la Mode
Zara et H&M existaient il y a 2 décennies, mais ces marques étaient réservées aux grandes villes.
SHEIN ou TEMU inondent le marché de promotion toute l’année.
8000 nouveaux produits par jour nous incitent à surconsommer.
Les opérations de promotion toute l’année, dont le Black Friday, ont changé la dynamique des soldes
Pourquoi attendre le jour des soldes quand on a la sensation d’avoir un produit pour « presque rien » ?
Pourquoi avoir envie d’un bon repas quand on s’est nourri de chips avant ?
La surabondance détruit le plaisir de la Mode.
3️⃣ Les marques proposent des produits sans remises
Sézane, Bonne Gueule, Alsphate, Avnier, Balzac, etc… ne participent plus aux soldes.
Proposer des produits à prix constants, sauf quand on les destocke dans ses archives, c’est le pari de ces marques.
Les soldes existent depuis 1830… mais pour elles, c’est une habitude du passé.
4️⃣ La seconde main donne un rapport au produit différent
Entre un prix inférieur et une offre pléthorique, les consommateurs sont prêts à acheter en seconde main. 3M de français vont tous les jours sur Vinted.
Acheter neuf n’est pas l’unique réflexe, y compris durant les soldes.
🚀 Comment seront les soldes dans 20 ans ? Imaginons nous en 𝟮𝟬𝟰𝟰.
Les lunettes connectées d’Apple auront 20 ans.
On utilisera ChatGPT comme on va sur Google tous les jours.
On fera ses achats en réalité augmentée chez soi plus facilement. Les marques pourront facilement créer les contenus vidéo et AR, pour essayer tous les produits devant notre glace virtuellement.
Notre IA personnelle nous conseillera sur le bon choix des produits, et nous dira en direct si cela peut être moins cher ou de meilleure qualité ailleurs.
Nous aurons interdit les marques qui vendent des produits non écoresponsables.
La traçabilité des produits permettra des conditions sociales de production positives dans le Monde.
Et on vendra facilement, car le marché de la seconde main sera simple avec une bourse en ligne de toute son armoire permettant de savoir ce qu’on peut revendre et à qui, au bon prix.
On achètera moins, mais beaucoup mieux.
Et bien sur… Il y aura toujours les Soldes le premier mercredi du mois de janvier… car c’est une jolie habitude 🙂
