AccueilLA CONFIANCE2020 : AVEC LA STRUCTURATION DU E-RETAIL, VIENT CELLE DU RETAIL MEDIA

2020 : avec la structuration du e-Retail, vient celle du Retail Media


Publié le 21/01/2020

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Cela fait trois ans que iProspect, société du groupe Dentsu Aegis Network, travaille à la mise en place d’un accompagnement maximal pour une meilleure performance de ses clients sur les plateformes numériques. Explications.

 

 

Le secteur du e-commerce ne s’est jamais aussi bien porté. Avec une croissance à deux chiffres, il atteint en effet, les 90 milliards d’euros en 2018. Et fait significatif, un Français sur deux achète désormais en ligne, avec comme particularité de consommer de plus en plus sur les marketplaces, qui représentent désormais 32% du CA généré par le E-commerce en France en 2019. Désormais, les marketplaces et les e-retailers sont donc les nouveaux leviers du e-commerce avec en tête Amazon (environ 5 millions de visiteurs uniques par jour), suivi de Cdiscount (2,148 000 millions de vues), Fnac.com (1 million de visiteurs uniques par jour), Vente-Privée, Booking.com, Oui SNCF et E.Leclerc… Il faut noter que la France est également championne d’Europe du Drive qui représente 7,1% des achats e-commerce. Le phénomène est tel que de nouveaux acteurs comme Google et Instagram lancent leur activité de marketplace.

 

 

Côté retail, la plateformisation est en marche

 

En parallèle, une mutation du marché côté retail est en marche avec le développement de nouvelles activités par les principaux acteurs de la distribution pour monétiser leurs inventaires et datas propriétaires. Ainsi, E. Leclerc a lancé Conso Régie ; Casino, 3W. Relevanc ; Auchan, Imedia Center ; Carrefour, Carrefour Media ou encore Fnac Darty, Retailink. Ces acteurs vont également vers de plus en plus de plateformisation en lançant leurs propres plateformes d’achat automatisées permettant ainsi aux agences et annonceurs d’optimiser eux même leurs campagnes media. C’est dans ce contexte qu’iProspect a donc développé une offre sur mesure pour accompagner ses clients sur l’ensemble de leurs problématiques marketplaces/e-retail, baptisée iRetail.

 

 

Les missions de IRetail

 

En clair, cette cellule, créée au sein de iProspect, a développé une méthodologie faisant appel à plusieurs expertises métiers. Cette dernière se décompose de la sorte :

Availability : qui correspond à la mesure de la performance de la marque sur son réseau de distribution e-retail permettant ainsi de prioriser les sites e-retail sur lesquels travailler

Findability : qui se traduit par l’optimisation du référencement organique sur les plateformes, permettant de travailler le contenu et la visibilité des fiches produits, terreau d’une stratégie d’activation performante

Buyability : au travers de la définition et activation d’une stratégie media cross-plateformes en vue de maximiser les ventes

Repetability : via des dispositifs de réengagement pour générer du cross-sell et up-sell

 

 

Iprospect porte bien son nom.

 

Vous l'aurez compris, l’offre de Retail de iProspect est unique et permet d’accompagner les industriels dans leurs stratégies de déploiement ou d’accélération sur le e-retail. En attendant, qu'un nouveau pas ne soit franchi.

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