AccueilPAPERSCOPELES PROSPECTUS SONT EFFICACES, C’EST PROUVé !

Les prospectus sont efficaces, c’est prouvé !

Paperscope avec Paperscope

Publié le 31/10/2019

Image actu

Une nouvelle étude vient compléter l’étude Balmétrie, pour analyser les effets du média courrier sur les ventes. Et les résultats sont sans appel : les prospectus générèrent du trafic et du CA en magasin.

 

 

Le contexte : des consommateurs qui plébiscitent toujours fortement la promo (56% choisissent souvent des produits en fonction des promotions* et 7 Français sur 10 sont prêts à changer leurs habitudes d’achat). Quant à la relation avec le prospectus, elle ne s’essouffle pas : 67% de nos concitoyens préfèrent être informés des promotions par les prospectus du magasin. Des prospectus qui ont un véritable impact sur le trafic. L’étude Balmétrie, réalisée avec Kantar Division Worldpanel* et qui a analysé dix campagnes auprès de 9 enseignes, révèle en effet des résultats très intéressants. « Tout d’abord, explique Eric Trousset, directeur du développement du media courrier à La Poste : dix campagnes sur dix ont été génératrices de trafic supplémentaire, créant en moyenne 9% de trafic de plus, une enseigne est même allée jusqu’à +16% ».

 

Deuxième résultat : 7 campagnes sur 10 sont efficaces sur les ventes des enseignes, avec une hausse moyenne de 13% du chiffre d’affaires - et même jusqu’à 17% pour l'une d'entre elles - et pas seulement sur les produits mis en avant dans le document mais sur tout le chiffre d’affaires, tous rayons alimentaires confondus. « L’étude nous permet également de comprendre le profil des consommateurs, poursuit Eric Trousset. Elle révèle en effet que sur ces 100 000 acheteurs supplémentaires en moyenne, drivés par le prospectus, 80% sont des shoppeurs occasionnels ou zappeurs de l’enseigne qui ont trouvé là une occasion de revenir. 20% sont de nouveaux acheteurs ».

 

Les campagnes de prospectus permettent donc davantage d’attirer de nouveau la clientèle occasionnelle que les plus fidèles. « D’où l’enjeu du contenu des prospectus, conclut Eric Trousset, et également de la durée des campagnes ». Les prospectus surfant sur des opérations spéciales font partie des plus efficaces, à la fois sur le trafic et les ventes des enseignes. Quant à la durée, elle semblerait être un facteur d’efficacité. Plus la campagne dure longtemps, plus il y aurait d’impact sur le chiffre d’affaires. C.Q.F.D.

 

*source Kantar ; de janvier à avril 2019, 9 enseignes étudiées sur 10 campagnes : 3 enseignes généralistes en Hypermarchés, 3 enseignes généralistes en Supermarchés, 2 enseignes à dominante marque propre (EDMP), 1 enseigne spécialisée sur les Produits Frais

 

 

Pour télécharger le guide Paperscope, cliquez ici

Commentez




Abonnez-vous à la revue
RECHERCHER PAR